Se você perguntar a um especialista em finanças se carro é investimento, provavelmente a resposta será negativa, mas será possível que isso tenha mudado nos últimos anos com a valorização dos automóveis?

A resposta não é simples, mas este artigo tem a pretensão de explicar mais sobre o tema e mostrar que, com uma boa argumentação e conhecimento, é possível mostrar ao cliente que investir na compra de um carro pode ser um bom negócio. Confira!

Por que carro não é considerado um investimento?

O conceito de investimento está diretamente ligado à ideia de obter retorno financeiro sobre o montante aplicado em algum momento. Pode ser no curto, médio ou longo prazo, mas quem está disposto a mobilizar uma quantia de dinheiro para esse fim tem a expectativa de obter lucro. Se você trabalha com compra e venda de carros, sabe disso!

Na maioria das vezes, isso não acontece na aquisição de um automóvel para uso próprio, pois o carro sofre depreciação do valor devido ao desgaste natural. Pode até ser que um veículo bem cuidado, que passou por todas as revisões e tenha baixa quilometragem seja uma exceção, mas não é comum.

Claro que, ao montar uma loja de carros usados, a visão do empreendedor é completamente diferente, e, nesse caso, o carro é um investimento importante, mas para o consumidor, a relação é menos direta.

O cenário atual influencia na compra de um carro?

Apesar da alta dos preços e da mudança na perspectiva do consumidor, o investimento em carro — com o objetivo de obter lucro — ainda não é a melhor opção. Mesmo que todos os veículos valham, hoje, muito mais do que há 2 anos, não houve aumento somente em uma categoria ou modelo.

Mesmo que o preço de um automóvel seminovo esteja 20% mais alto do que no final do ano de 2019 — e pareça um bom negócio na venda —, provavelmente o cliente terá que desembolsar a mesma diferença na compra de um outro modelo. Mas isso não significa que o consumidor só terá prejuízos. Continue a leitura para saber mais!

Como orientar o consumidor a investir na compra de um carro?

Para toda regra há exceções, e é claro que alguns modelos valorizaram mais do que outros. Isso significa que pode ser interessante trocar o carro por um modelo mais novo se a diferença de valorização entre o usado e o zero for vantajosa.

Veja um exemplo: no final de 2019, um Corolla XEI modelo 2020 zero custava em torno de R$ 110 mil. Hoje, ele vale cerca de R$ 131 mil, segundo a tabela Fipe. Mesmo após 2 anos de uso, houve um aumento de quase 20%.

O mesmo modelo zero custa, atualmente, em torno de R$ 145 mil, o que significa que o consumidor só precisará desembolsar cerca de 10% a mais do valor para trocar o veículo usado por um modelo zero.

No início de 2020, essa diferença entre um veículo com 2 anos de uso e um zero estava na casa de 36%, já que o modelo 2018 valia em torno de R$ 80.550. É preciso avaliar bem quais são os carros que mais valorizaram para definir se a troca será financeiramente viável.

Como utilizar a valorização dos carros a favor das vendas?

A aquisição de um automóvel é um evento importante. É normal que a pessoa que está comprando tenha várias dúvidas, que precisam ser respondidas com segurança. Esse é o momento de demonstrar autoridade e confiança, com conhecimento e bons argumentos.

Boa hora para explicar que o aumento dos preços dos veículos seminovos é fruto da falta de peças, provocada pela pandemia do Covid-19 — o que tem levado ao atraso na entrega dos modelos zero quilômetro.

Essa também é uma ótima oportunidade para destacar as vantagens de carros com pouco uso ou de modelos que subiram menos, pois eles terão menor desvalorização do que os novos — que costumam perder cerca de 10% do valor logo no primeiro ano.

Quais são os carros mais valorizados em 2021?

Com base em dados da Kelley Blue Book, consultoria automotiva especializada, a revista digital Infomoney divulgou uma lista dos carros que mais valorizaram e os que mais desvalorizaram em 2021. Confira.

Mais valorizados

• Toyota Hilux cabine dupla (30,34%)
• Chevrolet Montana (22,24%)
• Volkswagen Saveiro (20,65%)
• Volkswagen Voyage (20,33%)
• Fiat Argo (18,65%)
• Renault Kwid (17,66%)
• Volkswagen Gol (16,96%)
• Fiat Cronos (14,80%)
• Fiat Uno (14,19%)
• Fiat Strada (13,96%)
• Fiat MBI (13,89%)
• Nissan Versa (13,25%)

Mais desvalorizados

• Fiat Doblò (-8,93%)
• Citroën C4 Cactus (-5,98%)
• Citroën C3 (-4,96%)
• Mitsubishi Eclipse Cross (-3,06%)
• Peugeot 208 (-2,73%)
• Renault Captur (-2,30%)
• Chery Tiggo 5X (-1,87%)
• Kia Rio (-1,52%)
• Hyundai New Tucson (-1,50%)
• Mitsubishi Outlander Sport (-1,06%)
• Ford Ka+ (-0,77%)

De que maneiras mostrar que carro é investimento?

Comprar um veículo pode ter mais relação com questões emocionais do que práticas, e não há nenhum problema nisso. Além de ser um meio de transporte, o carro pode significar status, liberdade, isolamento social — muitas pessoas querem evitar os transportes públicos —, autonomia, conforto etc.

É possível mostrar ao cliente, com a ajuda de gatilhos mentais, que o valor do carro está muito além da quantidade de dinheiro que ele terá que desembolsar. Escutar quais são as necessidades e expectativas do consumidor ajuda você a mostrar os benefícios que o modelo oferece.

Outra maneira de sinalizar as vantagens de investir em carro é mostrar que o veículo pode ser utilizado como fonte de renda, como é o caso dos modelos comerciais leves — como motorista de aplicativo, fazendo pequenos fretes e entregas, ou até mesmo se inscrevendo em apps de carona como o BlaBlaCar e o Waze Carpool, que ajudam a diluir os custos das viagens.

Trabalhar com vendas é se reinventar constantemente, ainda mais em um cenário econômico imprevisível como o brasileiro. O que pode parecer um desafio, em um primeiro momento, muitas vezes se transforma em oportunidade se receber a abordagem adequada.

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