Está com dificuldade para bater as metas? Precisa aumentar a sua visibilidade e consequentemente obter melhores oportunidades de venda? Sabe como vender um carro pelo celular? Não? Então está no lugar certo, pois vamos falar justamente sobre isso.
Antes de mais nada, é preciso compreender que a utilização dos aparelhos smartphones cresce a cada dia que passa, inclusive para a realização de vendas, de todos os tipos, acredite.
Isso ocorre devido às suas inúmeras facilidades, que vão desde a flexibilidade de uso até as recentes melhorias e inovações no que se refere à segurança das operações no ambiente mobile.
De qualquer modo, preparamos este artigo para tratar desse assunto. Portanto, se você deseja saber como complementar sua estratégia de vendas a partir do celular, continue aqui conosco e confira a leitura. Não perca!
Principais pontos a considerar
Para começar, nada melhor do que abordarmos os principais pontos a considerar em relação às vendas pelo celular. O primeiro é que, para aumentar as suas chances de sucesso, você deverá ter um bom site, que disponibilize seus modelos e que seja totalmente responsivo (isto é, que se adapte perfeitamente aos dispositivos móveis).
E o porquê disso? A resposta: porque ao se tratar de uma loja de carros, e não de uma venda particular, é natural que o futuro comprador procure pelo site da empresa, pelo celular ou não.
Dito isso, a próxima consideração é a necessidade de estar presente em portais como a OLX, plataforma de compra e venda que movimentou em 2016 cerca de 80 bilhões de reais: isso corresponde a aproximadamente 1,3% do PIB brasileiro.
Se você ainda não tinha cogitado essa possibilidade, mudará de ideia assim que souber que ela gera em média o incrível número de 2 milhões de vendas por mês, algo em torno de 50 por minuto!
Atualmente, essa é uma das empresas de tecnologia que mais cresce no país, com mais de 100 mil buscas por minuto, suportando o espantoso número de 1,5 bilhão de visualizações de páginas mensais, uma taxa muito superior se comparada aos principais players do comércio eletrônico do Brasil, por exemplo.
Diante de todo esse potencial, não fazer parte dessa rede significa estar fechando as portas para boa parte dos clientes. Isso é fato e não se discute.
Saiba também que o aplicativo da OLX é o app brasileiro mais baixado de todos, aproximando-se de 21 milhões de downloads. Portanto, se você deseja utilizar os smartphones para atrair novos clientes e melhorar os seus resultados em termos de vendas, já sabe por onde começar.
O aplicativo, disponível para Android e iOS, proporciona uma navegação simples e dinâmica, facilitando a aproximação entre os compradores e vendedores. Para você que revende carros, essa solução certamente será uma ótima opção.
Fatores que devem ser respeitados
De agora em diante, focaremos nossa atenção nos fatores que devem ser respeitados para que se possa, de fato, vender um carro pelo celular. De forma clara e objetiva, fique atento aos seguintes cuidados:
Qualidade das fotos
A primeira dica não poderia ser outra a não ser a qualidade das fotos. Capriche nesse quesito, afinal de contas, por se tratar de uma exposição virtual, o aspecto visual é o mais importante de todos, sem dúvidas.
Entenda que fotos de má qualidade dificilmente abrirão a oportunidade de uma venda. Assim sendo, faça boas imagens e não se esqueça de incluir as principais características do carro, tanto da parte interna quanto da externa.
Descrição dos modelos
A descrição dos modelos é uma das partes mais importantes do seu anúncio. Pense bem: você entraria em contato com um vendedor que nem ao menos disponibiliza os dados do veículo? É provável que não.
Por isso, forneça uma descrição completa, que inclua informações como:
- ano/modelo;
- versão;
- quilômetros rodados;
- cor;
- itens de série;
- opcionais;
- valores.
Tempo de resposta
Como todo e qualquer tipo de negócio, a comunicação terá um papel de extrema importância para a sua realização.
Nas vendas de carros pelo celular não será diferente, até porque os compradores estarão conversando com diversos vendedores, cada um com sua proposta.
Nesse caso, o tempo de resposta é um fator fundamental, pois a demora pode significar a perda da venda. Educação, cordialidade e disposição para atender são os pilares básicos, isso você já sabe.
Veracidade das informações
Por último, vem veracidade das informações. Quando estamos no referindo às vendas de automóveis pela internet, normalmente o cliente fará uma visita presencial para comprovar se o carro anunciado está nas mesmas condições da oferta.
Caso não esteja, considere a venda como perdida. Além de perdê-la, você também estará prejudicando a sua reputação online, algo que deve ser evitado de todas as formas.
Aqui, a dica é simples: não minta e não esconda as informações, seja íntegro e honesto. No longo prazo, você só tem a ganhar, disso não há a menor dúvida.
Enfim, é totalmente possível vender um carro pelo celular. Ou melhor: completar uma negociação que começou por meio desses dispositivos móveis. Na verdade, essa é uma ótima maneira de fazer o seu negócio crescer, tornando-o mais conhecido e conquistando uma posição de maior destaque perante os concorrentes.
Para concluir, vale ressaltar que os smartphones já se tornaram os aparelhos mais utilizados pelos brasileiros para acessar a internet, ultrapassando os computadores.
Os dados, divulgados pelo Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE), apontaram em uma recente pesquisa que a internet está disponível em aproximadamente 37 milhões de casas.
Destas, 30 milhões estão conectadas pelos PCs e pelos celulares, o que representa cerca de 80% do total: o saldo restante corresponde aos lares que têm apenas computadores.
De qualquer forma, o mais importante é que você compreenda que os smartphones ganharão cada vez mais espaço no que diz respeito às vendas, inclusive de automóveis.
Bem, esperamos que você tenha gostado deste artigo sobre como vender um carro pelo celular. Se sim, comece a anunciar seus carros na OLX agora mesmo e exponha a sua loja para mais de 10 milhões de compradores!
