Os anúncios de carros geralmente têm um propósito bastante definido: ajudar a bater metas de vendas. Para isso, é preciso que sejam interessantes, relevantes e atraentes. Mas como avaliar se os seus anúncios estão fazendo sucesso ou não? Bem, uma das formas mais simples de fazer isso é por meio da taxa de conversão. Esse indicador é muito usado para mensurar a da geração de leads. Ao aumentar o número de potenciais interessados que chegam até você, é possível impulsionar a venda de carros.

Assim, ao analisar a taxa de conversão, o anunciante consegue saber se está garantindo um bom reply em seus anúncios. Ou seja, avalia a eficiência dos esforços. Ele entende, por exemplo, se está usando a plataforma certa ou não na hora de divulgar os autos. Por isso, é importante entender mais sobre essa taxa.

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O que é taxa de conversão?

É provável que você já tenha se deparado com a oferta de um conteúdo ou brinde gratuito em troca de informações pessoais. Isso não é à toa. Na era digital, acessar os dados dos consumidores é importante. Afinal, permite que o empreendedor crie soluções personalizadas às suas necessidades, mantendo-se relevante no mercado.

O que você pode não saber, por outro lado, é que toda vez que você troca suas informações por um e-book, vídeo ou curso gratuito, está gerando uma conversão. Ou seja, está sinalizando a quem anuncia, por meio de dados coletados por ele, que sua estratégia de captação deu certo.

Existem legislações que regulam o uso desses dados, como a Lei Geral de Proteção de Dados (LGPD). Porém, em geral, eles serão a base para que você acesse serviços cada vez melhores e mais alinhados às suas expectativas. Em resumo, a taxa de conversão é um indicador que mostra a quem anuncia a quantidade média de indivíduos que converteram diante de uma ação.

Qual é a importância da taxa de conversão nos anúncios de carros?

Anunciar um carro por meio de boas estratégias de vendas geralmente traz bons resultados. Isso permite impulsionar a visibilidade do negócio, trazendo mais interessados ao anúncio publicado na plataforma OLX — ainda que não desejem especificamente o item anunciado.

Sendo assim, a taxa de conversão pode sinalizar quantos interessados chegaram até você e confiaram na sua proposta por meio do anúncio. Isso ajudará a saber, entre outros indicadores, qual é o Return on Investment ou Retorno Sobre Investimento (ROI) da ação. Além disso, sinaliza quais oportunidades foram perdidas, bem como potenciais gargalos na estratégia. Entende que melhorar a métrica pode ser um bom guia para o planejamento?

De que forma a taxa de conversão do anúncio pode ser calculada?

O cálculo do indicador é bastante simples. Ele divide o número de indivíduos convertidos em uma página com a quantidade total de visitantes. Usando um anúncio de autos como exemplo, caso 100 pessoas cliquem nele e 10 delas deixem seus endereços de e-mail, em busca de receber um retorno aprofundado sobre a proposta, a taxa será de 10%.

Como aumentar a taxa de conversão nos anúncios de carros?

Por fim, é hora de compreender as melhores formas de aumentar essa importante métrica nos seus anúncios — culminando em mais vendas e em um lucro otimizado. Acompanhe!

Conhecer a realidade do segmento

Para ser capaz de aumentar o indicador, é necessário conferir sua situação atual. Então, caso tenha lançado uma ação em busca de captar algumas informações de seu público, faça o cálculo acima e entenda o cenário atual dos anúncios.

Em seguida, delimite metas de taxa. Você pode fazer isso ao realizar o benchmarking e entender quais são os resultados da concorrência. Em seguida, é hora de definir os caminhos que levarão você ao aumento, sempre avaliando as necessidades e dores do público, de maneira que a jornada se centralize em torno dele.

Entender as objeções nas vendas

Após realizar a análise acima, é provável que você identifique algumas objeções que estão impedindo as vendas. Use a taxa de conversão na hora de entender mais sobre elas, formulando novos planejamentos para ampliar os retornos.

Criar anúncios otimizados na OLX

A OLX é uma plataforma que conecta pessoas. Ela viabiliza a venda simples do seu carro e tem o maior time spend da categoria, com uma média de 13 minutos. Porém, para otimizar seus resultados, é preciso investir na criação de anúncios relevantes e atraentes.

Caso não seja possível contar com uma plataforma facilitadora, isso exigirá vastos estudos e a busca por conhecimentos profundos sobre o tema. Já com a OLX, é possível estruturar descrições completas, utilizar imagens de boa qualidade e até mesmo publicar vídeos que possam reforçar os atributos do seu produto com simplicidade.

Gerenciar a efetividade dos anúncios

Conforme os retornos forem aumentando, não esqueça de acompanhá-los. Na OLX, por exemplo, existem recursos exclusivos que permitem a comparação dos anúncios ativos com outros publicados para classificar a sua qualidade, que varia entre baixa, média ou alta.

Além disso, a plataforma oferece um termômetro do anúncio, mostrando os itens que faltam ser preenchidos, em ordem de prioridade, para obter melhores resultados.

Por que contar com os planos da OLX?

Ainda que seja fundamental estudar no momento de criar anúncios cada vez melhores e maximizar o retorno das métricas, existem formas mais simples de começar a alavancar as vendas agora mesmo. Uma delas é contar com os planos da OLX.

Eles oferecem diferenciais diversos ao anunciante — inclusive aos mais leigos no universo do marketing digital. Alguns exemplos incluem:

• integradores, que aceleram a importação de um anúncio de uma plataforma para outra;
• acesso à loja profissional e à ferramenta OLX Pro, que traz dados preciosos na análise do anúncio;
• opção exclusiva de subir vídeos na plataforma;
• economia, em especial com relação aos anúncios avulsos;
• destaque pro, com a possibilidade de o contratante escolher o anúncio que quer dar visibilidade;
• visibilidade renovada de todos os anúncios pelo menos uma vez após a publicação;
• canal de atendimento exclusivo;
• adequação para lojistas, revendedores e concessionárias;
• pagamento mensal e automatizado.

Por meio dessas vantagens, será mais simples melhorar não só a taxa de conversão, mas diversas outras métricas importantes no aprimoramento das vendas. Isso porque você terá acesso a todas as ferramentas que precisa para prosperar em um só local. Consequentemente, terá um parceiro com quem contar na hora de alavancar os resultados.

Então, o que está esperando? Conheça os planos da OLX!