Podemos dizer que o gênero do consumidor é um dos aspectos mais importantes para definir uma estratégia de marketing e vendas. Afinal, se a ideia é conquistar a atenção das mulheres, você precisa entender por que alguns modelos são os mais buscados e porque se tornam os queridinhos desse público.

Mas, não se engane, as consumidoras estão cada vez mais decididas e sabem exatamente o que procuram. Por isso, fuja de estereótipos simplistas e carregados de preconceito. Afinal, elas estão dispostas a investir tempo em busca de um veículo que atenda às suas necessidades.

Você sabe o que as mulheres procuram na hora de adquirir um veículo? Descubra suas motivações e quais os modelos preferidos por elas!

O crescimento da busca de carros por mulheres

Não é de hoje que as mulheres têm influência na decisão de compra de carros quando o veículo é para uso da família, mas, de duas décadas para cá, o número de mulheres que passou a escolher também o próprio veículo — e a pagar por ele — tem aumentado exponencialmente.

As montadoras não gostam de divulgar números, mas há alguns sites especializados que afirmam que elas já correspondem a mais de 60% dos compradores, pelo menos nos modelos de carros mais vendidos que destacaremos neste artigo.

Quais fatores influenciam na escolha?

Para descobrir quais são os melhores carros para mulheres e o que influencia na decisão de compra, você precisa entender o que elas esperam de um veículo. Conceitos ultrapassados, como os que afirmam que elas se preocupam apenas com a estética, precisam ser enterrados de uma vez.

Elas têm um perfil mais complexo, mas são receptivas e procuram por um bom custo benefício, sem abrir mão do conforto. Confira alguns deles:

• segurança — apesar de independentes e atuantes no mercado de trabalho, as mulheres continuam sendo mães, certo? Portanto, esse é um item importante, além da facilidade de instalação de cadeirinhas infantis;
• espaço — essencial para as compras ou para aquela viagem de fim de semana, seja com a família ou uma turma de amigos;
• conectividade — além das centrais multimídia, a disponibilidade de um sistema para conectar smartphones é um item importante na escolha de um carro feminino;
• dirigibilidade — elas buscam um veículo que proporcione uma boa experiência ao volante em termos de direção, estabilidade e potência do motor, além do conforto, é claro;
• design — claro que a estética não poderia ficar de fora em um veículo feminino. Elas procuram modelos que agradem tanto externamente quanto no layout interno.

Como conquistar esse público e vender mais?

Em qualquer processo de vendas é importante saber ouvir para entender as reais expectativas de quem está comprando, e não seria diferente no mercado de veículos para mulheres. Não adianta tentar impor um ponto de vista, procure demonstrar os prós e contras de cada modelo com ações informativas e amistosas.

Ao contrário do que se costuma dizer no mercado, as mulheres são muito menos impulsivas na hora de comprar um carro do que um homem, e costumam avaliar bem o custo-benefício de sua aquisição. Portanto, oriente a equipe a não ter pressa e a estar disposta a ver pela perspectiva da consumidora.

Quais são os modelos de carros mais comprados por mulheres?

Confira, a seguir, quais modelos de carros são os queridinhos entre as mulheres!

1. Ford KA

As mulheres adoram esse modelo que costuma ser uma boa opção para o primeiro carro. Além de ser econômico e ter um tamanho compacto, que facilita o uso urbano, ele oferece um acabamento confortável e com bons recursos.

2. Yaris Hatchback

A Toyota é reconhecida como uma marca confiável e que demanda pouca manutenção, por isso o modelo da montadora é uma das preferências nacionais no ranking de carros femininos. O sistema de fixação de cadeirinhas infantis, Isofix, também facilita a vida das mamães.

3. Onix

Esse carro da Chevrolet chama a atenção por causa dos detalhes no acabamento, confortos como ajuste e ergonomia dos bancos e recursos tecnológicos. O modelo 2022 tem um visual mais arrojado e as versões top de linha são equipadas com central multimídia e recursos de conectividade.

4. Nissan March

Muito econômico e fácil de manobrar, também é uma boa escolha para o ambiente urbano. O modelo deixou de ser fabricado em 2020, mas ainda é um dos preferidos no mercado de usados. O interior agrada pelo acabamento e suas diferentes texturas.

5. Tracker

Nem só de modelos pequenos vive o mercado de carros femininos. Esse SUV compacto da Chevrolet é cheio de tecnologias que garantem segurança e conectividade. Outro aspecto que chama atenção das consumidoras é o espaço interno e do porta-malas. O motor turbo também traz um bom equilíbrio entre economia e potência.

6. Crossfox

Apesar de não ser mais fabricado, o modelo da Volkswagen ainda é uma boa opção no mercado de seminovos. Ele tem a suspensão elevada e o teto alto, proporcionando uma posição de dirigir mais elevada, o que resulta em mais conforto e costuma atrair público feminino.

7. Hyundai HB20S

O modelo sedan oferece o conforto da transmissão automática aliada à economia do motor turbinado 1.0. Mesmo as versões mais básicas contam com ar-condicionado, direção elétrica progressiva e um sistema de multimídia com tecnologia Bluetooth, proporcionando boa conectividade.

8. Honda Fit

Esse carro caiu no gosto das mulheres e está na lista dos carros femininos mais comercializados. Ele deixará de ser fabricado em 31 de dezembro deste ano. Suas características mais marcantes são a versatilidade, o conforto e o ótimo espaço de porta-malas, mesmo sendo mais compacto externamente que um sedan ou uma SUV. 

Proporciona uma boa experiência ao dirigir e se encaixa bem tanto em ambiente urbano quanto nas estradas.

9. Volkswagen T-Cross

O modelo de SUV compacto tem um visual mais parrudo e costuma agradar o público feminino que curte esse estilo. Apesar de ser mais pesado, ele tem um desempenho surpreendente e conta ainda com controle de estabilidade, direção com assistência elétrica e freios, seis airbags e controle de estabilidade. Não precisa ser especialista em carros para entender que o quesito segurança é um ótimo atrativo.

Alguns modelos são preferidos pelas mulheres não porque são carros femininos ou que foram fabricados exclusivamente para uso delas, mas porque reúnem uma série de características que atendem às suas necessidades. Mas não se engane, elas também adoram um esportivo, só costumam ser mais práticas e objetivas.

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